Facebook 廣告 成功個案分享：情侶攝影

有位馬來西亞攝影師朋友 BD，只花了每日 RM5 （約HK$8），一星期就接到 3-4 單生意了。

他跟我分享了他的受眾及廣告設定。我一看之下，就了解他廣告效果為什麼這麼好了。

想知到他如何做到嗎？這文章會分析了他受眾設定及廣告圖文的強處，為何他的廣告效益這麼好。

廣告目標

BD 是一位專業攝影師。他想用 Facebook 廣告增加客源，帶來更多攝影服務的生意。

這個是他的 Facebook 專頁：https://www.facebook.com/BDChangartwork/

他原本未投過 Facebook 廣告的。看過了我在 MarketingTips 內的一些 FB 廣告教學後，了解了一些基本設定受眾及打廣告技巧，就決定開始以每天 RM5 的預算一試。

他選擇了一開始定位先打一個目標客戶群，就選擇了推廣情侶拍照的服務。

這是一個非常好的做法，因為即使你有很多不同產品或服務類別，用同一個廣告一次性推廣幾種甚至更多的產品服務，客人只會花多眼亂，不知你做什麼，而你亦無法精準地將你的產品服務好處跟目標客戶清晰地溝通。

相反，用一個產品服務，鎖定一種客戶，有效地一矢中的地獲取客戶查詢及購買。

受眾設定

精準的受眾設定，是做好 Facebook 廣告最重要的成功元素。

我覺得 BD 在這部份就設定得非常好，應該是他廣告成功的一個主要因素：

基本設定

地點：Malaysia: Bukit Mertajam (+40km) Penang

年齡：18－35

戀愛狀態：戀愛中 In a relationship、已婚 married、已訂婚 engaged

詳細設定：

興趣：Dating

人口統計：剛訂婚 newly engaged（6個月內、1年內）、即將結婚週年 anniversary within x days（30日內、31-60日）、生日 birthdays（即將來的9個月）

排除：僑民（菲律賓、印尼、日本、越南）

受眾設定分析

好的地方：

1. 最中的我覺得莫過於剛訂婚及即將結婚週年的設定，非常有效地鎖定了目標客戶。

2. 地區及戀愛狀態設定亦非常精準去鎖定客戶。

3. 生日就應該都可以，因為 BD 想鎖定送攝影做生日禮物給另一半的人，不過我不知會有多人想做呢？

可改善地方：

1. 生日方面可能 9 個月內時段太長了。如果我選擇的話，會設定 3 個月內。

2. 我覺得 Dating 為興趣未必合適。第一，我不會明白 Facebook 判定「對 Dating 有興趣」的人是什麼的指標。另外對 Dating 有興趣反而應該不是有另一半的人。我估計刪除這興趣會比較好。

3. 年齡可以先闊一點，之後運用廣告管理員內的「明細分析」再檢視各年齡層受眾的效益。

延伸學習

想了解如何更有效設定廣告受眾？

 按此開啟文章：「八個必勝技巧，更精準鎖定 Facebook 廣告受眾」

廣告設定分析

BD 用了相片冊貼文，再用現有貼文推了廣告：

好的地方：

1. Facebook 廣告通常 第一吸引人去看的是圖片。這裡漂亮的照片能有效吸引受眾更詳細看清楚。

2. 最底運用了「顯示的產品 Products Shown」，加強了服務的顯示。

 如想知如何做到，按此在新頁開啟文章：「如何在 Facebook 貼文 顯示商品 或服務，及建立專頁商店」

3. 價錢非常優惠（RM150，約 HK$250），非常吸引的入門價格，讓即使對 BD 公司沒認識的人也會非常接受及想嘗試。我相信應該會在攝影後有「附加產品」吧？否則這價錢很難相信有錢賺吧…

可改善地方：

1. 因為是優惠價，其實可以提一提原價是什麼，及特別提出這個是 Facebook 獨有優惠。另外進階一點做法，可將受眾群分拆，然後提供「結婚週年優惠」、「生日優惠」等，讓受眾覺得自己特別賺了。

2. 如果有個網站，可讓想了解更多查詢的人看網站，這會提高專業形象及增強用戶體驗。不過這種攝影套餐都不太多詳情要了解的喔，分別未必太大。

用 DIY 網上平台如 WIX，可輕易做出美觀專業的網站，我亦有文章教如何使用，如有興趣可按此開啟文章。

延伸學習

想了解如何製作更有效廣告圖文？

 按此開啟文章：「避免這五個 Facebook 廣告圖文 錯誤，增強廣告效益」

輪到你了

BD 的 Facebook 廣告成功案例能給你一些啟發，如何改善你的 Facebook 廣告嗎？

或如你未做過 Facebook 廣告，你可以看到，即使很少的廣告預算，也能帶來很好的效果，希望能啟發你嘗試投廣告。

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