市場價錢定位重要性
如果你定價太高，當然沒有人想買了。但你定價太低，可能你有客戶，但利潤不夠，亦不能有效營運公司。
究竟大家小生意老闆，現時最普遍用什麼定位呢？以下是 Facebook 調查結果：
A 最便宜：3.2%
B 偏便宜：48.4%
C 偏貴：48.4%
D 超級貴：0%
當然，任何定位都能成功。不過以下是兩個基本原則：
- 如要打便宜價位成功，公司一定要有很大量的銷售，亦能在成本上用量去控制價錢，例如入貨成本、機器自動化、自家運輸團隊等。另外在 marketing 上，要很堅定地，不斷跟客戶溝通價錢上優勢。
- 如要打高價成功，公司一定要不斷提供高質素產品服務，及有「獨特價值」。另外在 marketing 上，堅定地溝通獨特性，及長遠建立品牌信任。
- 如要打超級貴成功，公司一定要大量投資在品牌建立及極高水平質素，讓消費者不理性地花錢在這種 luxury 產品。
小生意及創業家：哪一個定位最容易成功？
究竟大家小生意老闆，估計哪個定位最容易成功？以下是 Facebook 調查結果：
A 最便宜：6.5%
B 偏便宜：41.9%
C 偏貴：51.6%
D 超級貴：0%
而大部份朋友是正確的。
Raynor and Ahmed 研究了，從 1966-2010 年的 25,000 間美國上市公司。
結果指出 top 10% 的公司，及能生存最久的公司，絕大部份都是因為每件利潤高，但亦能大眾化地售出。
另外你知現時 2018 年，最高價值公司？
Apple。
他們價錢定位，相信大家清楚吧？
Raynor and Ahmed 總結了三個「法則」：
- better before cheaper （質素先行過價錢）
- revenue before cost （增加收入先過控制成本）
- no other rule （沒有其他法則）
而根據生意定位成功因素，你亦可見小生意來說，以上道理很清楚說，打偏貴價是比較容易開始時成功，因為小生意很難開始時夠量，去在成本控制或銷量上獲取優勢。
跟 Facebook 宣傳有什麼關係？
在免費自然接觸越來越低情況，在 FB 打廣告是唯一最有效獲取客戶生意的方法。
而當然打廣告要錢，所以利潤高，讓你有更多廣告預算及資源，容易在 FB 廣告成功。
另外，因為不像 google，受眾看到廣告，未必對產品服務的市場價很清楚，比較偏向以「價值」為指標去作購買決定。
總結，如你剛創業或覺得生意利潤太低，鼓勵你加價。跟客戶清楚溝通質素優勢，建立品牌，做少一些量但賺多更多錢。
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