為何即使有 FB 專頁，你還需要網站

現時很多老闆選擇不建立網站，覺得只有 Facebook 專頁就足夠了。

但如想做好 FB 廣告，其實公司網站是必須的，亦有很多功能不能被 FB 專頁取代。

這文章會講解網站的三個重要功能，做一個網站所需的投資，及提供更多資源。

如你已有網站，可按此參考另一篇文章：「如何將網站變成生意成交機器」

致沒有網站的老闆們：為何 FB 專頁不能取代公司網站

很多老闆們都會想：「我已有 FB 專頁了，無須做公司網站了吧」。

或者你可能以為，做網站要很多的時間及金錢，所以即使想做，也遲遲沒開始。

首先我想講解為何即使你有 FB 專頁，也應該做一個公司網站。另外我會給你一些網頁製作資源，讓你知道其實做一個網站所需的金錢及時間，應該不是你想像中的多。

原因 #1：網站助你在 Facebook 廣告運用正確目標，有效尋找付費客戶，及排除外傭／賓賓

如你不想看其他幾個原因，這原因已經 100% 足夠讓你要立即做網站。

很多老闆朋友在投放廣告時，面對一個很大問題：很多外傭／賓賓 LIKE 他們的廣告，但沒有成交。

這問題的源頭是，當你用「互動 Engagment」做目標時，是會吸引最大機會「互動」的人，即是那些每天在家有很多空閒上 Facebook 去 like 及分享的：外傭／賓賓。

而如你沒有網站，你唯有用這個目標做廣告。

相反，如你有一個網站，你可以設定「流量 Traffic」或「轉換 Conversion」做營銷目標，Facebook 會幫你 找最大機會跳到你網站及購物付款的人 去看你廣告。

以下的文章會更詳細講解營銷目標設定：

按此開啟：「想 FB 廣告吸引「會購買」的客戶？做好「營銷目標」設定」

原因 #2：網站是你的「網上銷售員」，帶動消費者「購買情緒」

我最常收到老闆們在做宣傳時遇到的困難，莫過於以下兩個：

• 「為何廣告有人看，但沒有查詢？」
• 「為何有人查詢但沒有成交？」

當然客戶可能會說價錢太貴，要考慮先，不適合我等等，而問題好像很難解決。

但其實他們不購買，原因只有一個：他們情緒上未被說服去購買。

從以下直播影片，了解一些技巧，去情緒上說服客戶購買：

如未有時間或不能收看，以下是幾個重點：

• 要有效地跟客戶溝通產品服務的「好處 benefits」去提升客戶購買慾望
• 要用「 稀有 scarcity」讓客戶怕錯失機會
• 要減低客戶風險及購買上的「擔心」及「恐懼」

而要做到這些效果，網站是一個不可缺的工具，去說服你的潛在客戶購買及成交。

網站做這效果比起 Facebook 的一個貼文真的好得多。在網站你可決定文字及相片排位，分開幾個頁面，帶客戶進入一個流程。

相反，Facebook 貼文很多限制，文字細，訪客亦很容易就點擊了 Facebook 上其他按鈕，跳出了你的銷售流程。

原因 #3：網站為你公司建立專業形象，提高客戶信心

如你做一些比較專業的服務或貴價的產品，你必須要留意這一點。

現在知識年代，客戶首次接觸你的產品服務時，都可能想在購買或查詢前，「上網看一看」。

對，你可以提供 FB 專頁連結，但像上一點提及，比較起網頁，專頁的排位及內容有很多限制。

而當潛在客戶見到你原來沒有網站，可能心裡會想：「連網站也沒有，這公司是否規模很小的？會否經驗很淺？」

有網站不代表客戶會選擇你；但沒有網站，客戶一定不會選擇你。

原因 #4：網站讓你可以「再行銷 Remarketing」

再行銷的意思是，讓你銷售給已接觸過你的客戶。

特別是，對你產品服務有興趣，但未能立即查詢或購買的用家。

如你在 FB 專頁直接推銷，即使有人有興趣，如果他想考慮一下先，之後忘記了你，你就無辦法找回他了。

但如那用家到達了你的網頁，即使他離開了網站，未必代表他沒興趣購買，但可能那一刻未能查詢購買。

而如你有在網站安裝一個叫 Facebook Pixel 的工具，那你可以投一些「追蹤廣告」去將客戶帶回網頁。

這是比較進階的行銷方式，如想了解更多，可以參考以下 Facebook Pixel 簡介文章：

 按此開啟：「Facebook Pixel 像素簡介 及 安裝教學」

網站建立時間及費用上投資

我估計很多沒網站的朋友，其實都同意以上論點。但最重要不做的原因，是因為不懂做，又不想花幾千至幾萬元去做一個嘛。

幾年前，這情況的確是事實。可能我都未必建議你花幾千元去做一個，還要每月付一百，兩百甚至更多費用去維護及寄存。

還有網站未必能更改，可能每次更改又要花錢，或要學用一些很複雜的「管理後台」。

但現在其實有不少 DIY 的網上工具，讓完全不懂網頁程式的人，也可以輕鬆地在數小時內，建立一個美觀專業的網站。

我非常推薦的一個叫 WIX。它讓你可以像 powerpoint 一樣，將文字圖片拖拖拉拉的，已經可以建立好網站。

而建立費用是全免的。維護及寄存是 每月 US$8.5 的費用，即約 HK$70 或 RM40 月費，絕對是物超所值，一般小生意能負擔得起的價錢。

時間方面，即使不擅長電腦的朋友，做一個簡單而專業的網站，數小時之內，或最多兩至三天之內，都一定能完成。

相比起在 WIX 存在前，需要花一個月至數個月時間，幾千至幾萬元製作費划算得多。

以下文章有圖文並茂的教學，教你如何從零開始用 WIX，建立好你的網站：

 按此開啟：「DIY 網頁設計 入門教學 – WIX」

如你很難花數小時去做好，想找人幫手做，我亦有相熟公司可介紹（香港公司），最平 HK$3,000-4,000 可以助你先建立好網站，日後你亦可用 WIX 輕易更新內容。

如有需要可透過 FB Messenger 聯絡我介紹：https://m.me/marketingtipshk

輪到你了

如你未有網站，我非常鼓勵你了解一下 WIX 這個平台。

即使一個網站只能助你每月獲取多一至兩個查詢，不是已經值回你的投資嗎？

或如你已有網站，但網站已是很久以前做的，日久失修，無法更新，或沒有手機版面，建議你可考慮用這平台去做一個新的。

如你身邊有在做生意，但沒網站的朋友，亦請歡迎你將這文章轉發給他。

另外，如你已有用 WIX，或打算開始使用，我開設了一個 WIX 用家 FB 群組，亦歡迎你加入：

 按此開啟：「WIX 用家交流問答群組」

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